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他没有说出来的是做与别人完全不同的定位真的非常重要，祯娘的糖一下就从大家都做的那一种跳出来了，而是专供贵族和有钱人。竞争对手锐减，而且客人也变成了那种不在意价格差别的那种。如果不是他们足够挑剔的话，这大概就是人人梦寐以求的那种客人罢，不过就算有挑剔这一点，他们依旧是人人梦寐以求的好客人。
然而这还不算，一但决定要让对方成为自己的合作伙伴，祯娘是不吝惜于展示自家实力，以安人心的。她拿出了朝廷的文书，也让华夫看了‘皇家御供’的牌匾。对华夫道：“光只是我们自己吹嘘我们的糖如何好，总有人不会买账，毕竟好与不好这种事本来就看口味和主观。若不是天壤之别，每个人都有自己的道理。但是有些东西不同，他们在那里就是硬道理，有就是有没有就是没有。”
祯娘说话的时候华夫只剩下连连点头了，这种观念在他的脑子里似乎以前也想过，然而从来没有这样清晰和具体。但是当祯娘点出来，他是能够想象的——这是来自大明的糖，和那些来自只有土著的亚美利加印第安小岛上的糖当然不同，高雅又文明。
何况这还是大明供给大明皇帝榨糖厂产的糖，也就是说，我们远隔万里，同大明的皇帝食用的是一样品质的糖——只要这样想，是不是觉得白糖的雪白更加纯净美好，冰糖更加美丽，就连最美丽的红糖也更加甜蜜？
祯娘指着牌匾道：“我们可以把这个牌匾做一个缩小了的章，当作我们的牌子，然后盖在包装我们的糖的箱子上。只要商人们看到这个就会觉得不同，我们当然和一般的糖商不同，我们的糖‘更昂贵’。实际上，你们的贵族和有钱人恐怕会很喜欢——如果没有这样的东西，他们是如何体现和普通人的不同的呢？”
华夫当即赞不绝口，他自己也是有钱人，同时家族也有贵族的身份，即使是买来的。但是他一点也不觉得被冒犯了，这就是商人之间了，维系他们之间的是利益，也只能是利益。祯娘确实说的有道理，而且他从中看到了金光大道，他的家族能够从中赚到钱，这就是最重要的，至于其他的都无足挂齿。
祯娘继续兴致勃勃地说出自己的计划：“先生应该知道，我是一个诚实的生意人，这个‘皇家御供’的身份并不是假的，这样中间可以用手段的机会就多了。我在我们的政府里是有些能量的，当欧罗巴的使者来到，我可以保证他们得到的礼物里，除了书籍、金银这些，也会有我们的糖。而你们——”
华夫立刻接道：“当然，当然，我们会保
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