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虽然陆川嘴上说，生意是生意，同情心是同情心，这并不能混为一谈。就像我只有一个馒头，不吃就会饿死，可你我都很饿，但我不能因为同情你而就把我的救命馒头给你那般。
但最终，他还是跟李芳晴一行人签订了购销合同。
他按当地市价两毛五一斤，给李芳晴一行人签订了一份两年的采购合同。采购合同中约定，他们的果子采购价随行就市，但采购价最低不得低于果子成本单价两毛一斤。
为何如此呢？只因李芳晴后来说的也没错，她们本地的苹果甜脆度以及含糖量等品质很好，确实更适宜做果汁。何况，和源厂如今也确实需要并想要扩大规模。
和源厂产品的规划前景不仅是出口国外，他们还打算将果汁铺货卖至全国各地。所以，他们首先需要的就是树立一个良好的品牌形象——有承担的民营企业形象就很好。
当然，这也是他们品牌战略里的规划，就是类似于“得民心者得天下，农村包围城市”等这样的战略规划，确实也是他们一直以来所实施的。
如果他们能采购邻省地市的果子，并进行适当的口碑营销，在当地老百姓心中留下一个深入人心的品牌形象，那就是一种用钱也买不来的无形财富和广告。
这更何况，李家自己也有一些经销渠道可以介绍给他们，为他们的产品进入当地市场提前铺路并提供方便。
如此的话，便可以在当地老百姓心里，让他们厂子的品牌留下一个很好的认知度，继而由此又打开知名度，当地市场就此也可以顺势让他们毫不费力的拿下销售份额。
那么最终，他们往那边开设分厂便也顺理成章了。
外来的和尚好念经嘛！小姑娘说的没错，他们确实是大厂，也确实可以进行很到位的营销并宣传，以此给当地老百姓购买他们产品的信心。
没遇到这个小姑娘以前，陆川还道自己竟不知区区一个外国童话可以被这样运用。他也不知得民心者得天下这话，也可以被用到这里来。且如他这样的老派人般，喜欢读毛选的孩子也是少见。
最终他心道：真不愧为考上名校的！可问题是，她年纪不大，又是从哪里学到的营销以及管理课程呢——如今的年轻人，真是不简单啦！
刘书记一行人谈下的这笔两年供销合同，加上先前的销售提成，让李芳晴上大学第一年都不用找家里要学费，就可以完全自给自足。
而谈完这笔合同，解决了他们村果子滞销的头等大事后，李芳晴暑期的
