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虽然陆川嘴上说,生意是生意,同情心是同情心,这并不能混为一谈。就像我只有一个馒头,不吃就会饿死,可你我都很饿,但我不能因为同情你而就把我的救命馒头给你那般。

但最终,他还是跟李芳晴一行人签订了购销合同。

他按当地市价两毛五一斤,给李芳晴一行人签订了一份两年的采购合同。采购合同中约定,他们的果子采购价随行就市,但采购价最低不得低于果子成本单价两毛一斤。

为何如此呢?只因李芳晴后来说的也没错,她们本地的苹果甜脆度以及含糖量等品质很好,确实更适宜做果汁。何况,和源厂如今也确实需要并想要扩大规模。

和源厂产品的规划前景不仅是出口国外,他们还打算将果汁铺货卖至全国各地。所以,他们首先需要的就是树立一个良好的品牌形象——有承担的民营企业形象就很好。

当然,这也是他们品牌战略里的规划,就是类似于“得民心者得天下,农村包围城市”等这样的战略规划,确实也是他们一直以来所实施的。

如果他们能采购邻省地市的果子,并进行适当的口碑营销,在当地老百姓心中留下一个深入人心的品牌形象,那就是一种用钱也买不来的无形财富和广告。

这更何况,李家自己也有一些经销渠道可以介绍给他们,为他们的产品进入当地市场提前铺路并提供方便。

如此的话,便可以在当地老百姓心里,让他们厂子的品牌留下一个很好的认知度,继而由此又打开知名度,当地市场就此也可以顺势让他们毫不费力的拿下销售份额。

那么最终,他们往那边开设分厂便也顺理成章了。

外来的和尚好念经嘛!小姑娘说的没错,他们确实是大厂,也确实可以进行很到位的营销并宣传,以此给当地老百姓购买他们产品的信心。

没遇到这个小姑娘以前,陆川还道自己竟不知区区一个外国童话可以被这样运用。他也不知得民心者得天下这话,也可以被用到这里来。且如他这样的老派人般,喜欢读毛选的孩子也是少见。

最终他心道:真不愧为考上名校的!可问题是,她年纪不大,又是从哪里学到的营销以及管理课程呢——如今的年轻人,真是不简单啦!

刘书记一行人谈下的这笔两年供销合同,加上先前的销售提成,让李芳晴上大学第一年都不用找家里要学费,就可以完全自给自足。

而谈完这笔合同,解决了他们村果子滞销的头等大事后,李芳晴暑期的

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