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拿到绵城甚至蜀西北的总经销。
然后就是针对全城小卖部这样的终端。
进行推广和配送，逐步建立一个渠道网络。”
“配送？怎么配送？”
黎宏升抓住了一个挺新鲜的概念。
林向东解释道：
“就是电话销售，送货上门。
小卖部这样的小店，很多都是一个人守着。
像我妈上半年经营小卖部。
几乎每天都是她一个人守店。
到了该进货的时候，她还要关半天店。
到批发市场去集中进货。
很多小卖部都安装了公用电话。
我们可以开通一部销售电话。
安排一个人接电话，登记订单。
再安排一辆面包车去送货上门。
这样，小卖部缺货了。
一个电话，我们送货上门。
他很快就能完成补货。”
黎宏升想了想道：
“这样子，你的经营成本会很高。
赚不到什么钱了。”
林向东又道：
“黎叔，如果只是批发经营一两种单品。
负责配送上门，确实赚不了什么钱。
重点还在建立一个覆盖全城的零售配送网络。
有了这样一个网络，可以逐步导入很多品种。
比如哪怕同样是批发一次性打火机。
零售价1元钱一个。
批发和零售环节的利润都不错。
专做打火机的批发商，他没办法配送。
我们顺带着就完成配送了。
这就是独特的竞争优势。
类似打火机这样的百货小商品，还有不少。
如果全城小卖部的小百货。
有1\/3甚至1\/4的品种，我们能配送上门。
全城很难找到另一家批发公司跟我们竞争。
我们的单品配送成本也会越来越低。
另外，在规模达到一定程度之后。
还可以在全城几个重点区域各建一个仓库。
每个区域都安排一辆面包车配送。
还可以给长期进货的客户一定账期。
比如一周或半个月的账期。
这次送货上门，只开收货单，不收货款。
下次送货，再收上一次的货款。
