第十四回 生意兴隆认老乡 (第2/5页)
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日常销售之外，到除夕那天，还在楼后的小院儿里也存放了一些，以备批发店过年歇业的几天内，自家的零售店仍然还有存货可售。
在除夕的上午，“耿记粮油零售店”早早地就贴出了过年不歇业的告示，并且在告示上明确注明：凡在初一至初五来店里购买50斤或50斤以上米面、10斤或10斤以上油的顾客，都可以获得店家赠送的贺年糖果一份。果然不出所料，在其他商铺歇业的几天内，“耿记粮油零售店”又卖出不少，可谓开业大吉，一切顺利。
开春后的一日上午，耿老爹与来店里闲转的一位常客聊天儿。闲聊中，这位常来光顾的顾客笑着说：“老兄你这店开得不错呢！但你自家有驴有车的，只从批发店进货却是有点儿亏了。”
耿老爹赶快问道：“请教老兄您了，那我应该怎么进货呢？”
这位顾客说：“只从批发店进货，你们只能够赚得到批发与零售之间的差价，而且自古以来就有整称足，零卖缺的说法，加之你们给顾客的分量又很足，这中间就会有不少的损耗。如果你们辛苦点儿直接从粮农和作坊那里进货，岂不连批发商与产农和作坊之间的差价也赚了！而且，粮农和作坊卖的是一手产品，他们往往不会像批发商那样斤斤计较的。你们进货的时候，只要他们觉得与你们投缘，这次交易做得很顺心，就会在分量上做出或多或少的让步呢！”
耿老爹恍然大悟，感激地说：“老兄您说得太有道理了；只是我们人生地不熟的，没有进货渠道啊！”
“这个好办哦，我是本地人，哪个村子里有粮，哪个作坊的米面和麻油好，我可是一清二楚的呢。我可以给您引见啊！”
于是，在这位热心顾客的引见下，耿老爹和耿正很快就认识了汉口镇周围村落里的一些粮农和米面粮油作坊。这些地儿的粮油产量不是很大，但质量绝对没得说。而那些大的批发商们进货时，又常常因为这里的货物少，不愿意专程来采购；于是，零散的粮农和小作坊只好自己去镇上推销，既费力又费时。见到“耿记粮油零售店”上门采购，真正喜出望外，都愿意以低于批发商不少的价格，将自己的产品卖给耿老爹。
从此之后，“耿记粮油零售店”就不再从镇上的粮油批发店进货了。尽管耿正兄弟两人从这些零散的粮农和小作坊进货，要比从镇上的粮油批发店进货辛苦一些，但是，“耿记粮油零售店”的利润却由此而翻着倍增加起来。
端午节快到了。
屈指算来，耿家父子四人出门至今已经多半
